Erfahren Sie, wie Sie eine Werbekampagne für Ihre Onlinekurse aufbauen und eine neue Strategie für soziale Medien entwickeln. Wir nennen Ihnen die 3 Schritte, die Sie durchführen müssen, zusammen mit kostenlosen Vorlagen
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Dies ist ein vollständiger Leitfaden zur digitalen Vermarktung von Onlinekursen und Online-Programmen.
Heute werden Sie alle Strategien kennenlernen, die wir bisher über die Werbung für Onlinekurse gesammelt haben.
Alles ist hier zusammengefasst und komprimiert, um Ihnen Zeit zu sparen.
Wenn Sie Folgendes suchen
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Wirksame Werbekampagnen
Sind sie hier richtig.
Dieser Leitfaden ist in ein 3-3-3-Konzept unterteilt:
Es gibt 3 Ziele zu erreichen, 3 Schritte zum Erreichen der Ziele und 3 Aufgaben, die in jedem Schritt zu erledigen sind.
Wir haben alle Schritte und Tools hinzugefügt, die Sie benötigen, um Ihre Kampagnenstrategie zu entwickeln und zu verbessern und Ihre Online-Kurse besser zu vermarkten.
1. Kostenlose Tools, angepasst an bekannte Geschäftsstrategien
2. Alle Schritte zur Erstellung einer Kampagnenstrategie
3. Ideen, Tipps und eine Zusammenstellung von Ratschlägen von Fachleuten
Werfen wir einen Blick auf das Inhaltsverzeichnis.
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Dieser Teil enthält 3 Aufgaben, und zu jeder Aufgabe gibt es eine kostenlose Vorlage, die Sie verwenden können, um sie auszufüllen. Sie können das Dokument einfach herunterladen und an Ihre Bedürfnisse anpassen.
In diesem ersten Teil helfen wir Ihnen, Ihre Konkurrenten, Ihren Wettbewerbsvorteil, den Markt und Ihre Zielsegmente zu analysieren.
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In der zweiten Phase entwickeln Sie auf der Grundlage Ihrer bisherigen Erkenntnisse einen Plan.
Hier entscheiden und gestalten Sie den Weg, den Sie in der Kommunikation für Ihr Unternehmen in Schritt 3 gehen wollen.
Wir legen den Tenor Ihrer Marke fest, die Kanäle, in denen Sie präsent sein wollen, die Werte, die Sie mit Ihren Kunden teilen wollen, und definieren Ihre wichtigsten Kennzahlen.
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Der letzte Schritt konzentriert sich auf die Entwicklung von Ideen und Strategien für Ihre Marketingkampagne.
Nun, da wir die Arbeit getan haben und die Recherchen abgeschlossen sind, können Sie Ihre nächsten Schritte festlegen und Maßnahmen ergreifen.
Dieser letzte Schritt beinhaltet Strategie, Planung und Aktion. Hier finden Sie einige einfach umzusetzende Ideen und Tipps, kombiniert mit Marktforschungsergebnissen zu den wichtigsten Trends für 2021.
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Bevor wir Ihre Strategie ausarbeiten, führen wir eine kurze Recherche durch, um Ihre Konkurrenten zu verstehen: wer sie sind, was sie tun, wie und wo sie es tun.
Hier ist das Muster.
Was Sie in diesem Abschnitt über Ihre Konkurrenten erfahren werden:
Die Recherche nach Wettbewerbern ist der einzige Teil, der nicht in der Vorlage enthalten ist, da es keine "Einheitsstrategie" gibt, die für alle passt. Jedes Unternehmen hat seine eigene Struktur, und die Dienstleistungen sind jedes Mal anders. Und niemand kann besser sagen, wer die Konkurrenten sind als Sie selbst.
Tipp: Um herauszufinden, wer Ihre Konkurrenten sind, führen Sie am besten eine Google-Suche nach dem Bildungsmarkt durch. Andere Plattformen, die Ihnen helfen können, sind: Quora, Trustpilot, Facebook, LinkedIn.
Die kostenlose Vorlage zur Konkurrenzanalyse
Anstatt stundenlang verschiedene Analysen durchzuführen, haben wir alles für Sie zusammengestellt. Alle traditionellen Wettbewerbsanalysen, die Sie bereits kennen, an einem Ort vereint. Und das alles angepasst für den Bildungsmarkt.
Auch wenn Sie bereits über eine Strategie verfügen oder frühere Untersuchungen zu diesem Thema durchgeführt haben, werden Sie diesen Abschnitt nützlich finden, um ihn neu zu bewerten.
Hier sind Ihre 3 Aufgaben:
Wichtiger Hinweis: Wir haben eine Zeile eingefügt, in der Sie auch eine Analyse für Ihr Unternehmen und Ihre Website hinzufügen können. Wir empfehlen jedoch, dies vor und nach der vollständigen Durchführung dieser Analyse zu tun, da wir danach noch Ihren Sprachstil und andere relevante Informationen hinzufügen werden.
Leistung der Website
Die erste Analyse ist die Leistung der Website, bei der Sie sich mit den Websites Ihrer Konkurrenten befassen. Diese Bewertung wird in Bezug auf folgende Punkte durchgeführt: Startseite/Landing Page, Konsistenz in Design und Kommunikation und Navigation.
Die Leistung der Website ist der erste und der wichtigste Teil. Die meisten Nutzer sehen sich den Inhalt einer Website etwa 5,59 Sekunden lang an.
Wenn Sie unseren letzten LinkedIn-Beitrag gelesen haben, haben wir einige ziemlich verrückte Statistiken über die Google-Suche nach dem Schlüsselwort "Online-Kurse" geteilt. Wir haben erkannt, dass Ihre Konkurrenten nicht nur andere Unternehmen sind, sondern die 5 Milliarden Ergebnisse, die Google für diese Suche anzeigt.
Kurze Information: Google organisiert die Seiten in Form eines Rankings. Dieser Rang ist die Reihenfolge, in der Sie Ergebnisse sehen, wenn Sie nach bestimmten Schlüsselwörtern suchen. Sehen Sie sich das Bild unten an.
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1. Die Landing Page
Die Landing Page ist die erste Seite, die Ihr Kunde sieht, wenn er Ihre Website betritt. Das Ziel ist es, mit dieser Homepage eine Geschichte zu erzählen, während der Benutzer scrollt. Hier beginnt die Werbung für Ihren Online-Kurs.
Versuchen Sie, eine Landing Page einzurichten, die alle Informationen enthält, die der Nutzer benötigt, um eine Entscheidung zu treffen. Und denken Sie daran, dass die meisten Nutzer nicht allzu weit nach unten scrollen werden.
Sie müssen kein Designer sein, aber denken Sie aus der Sicht des Nutzers:
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Hier ist ein Beispiel für eine übersichtliche und gut aufgebaute Landing Page (von Virtualbadge.io):
2. Einheitliches Design und Kommunikation
Denken Sie über die Art der Texte nach, die Sie sehen, und welche Botschaft sie an die Kunden senden. Design und Text sollten sich gegenseitig ergänzen und dieselbe Sprache sprechen.
Sehen Sie sich an, wie wir unser Design und unsere Werbetexte eingesetzt haben, um unseren Tonfall zu vermitteln:
3. Navigation
Der letzte Teil der Website-Analyse ist ein eher technischer Teil. Prüfen Sie, wie Ihre Konkurrenten ihre Websites strukturieren. Ist sie leicht zu navigieren und zu verstehen? Können Sie die benötigten Informationen leicht finden?
Geheimtipp: Die Struktur der Website ist auch im Hinblick auf die Suchmaschinenoptimierung (SEO) wichtig. Achten Sie darauf, dass Ihre Website gut strukturiert ist und dass jeder Link und jede Seite von der Startseite aus leicht zu erreichen ist. Mehr dazu erfahren Sie hier.
Preise und Angebote
Informieren Sie sich über die Preisstruktur Ihrer Konkurrenten. Legen Sie ein Konto an und navigieren Sie schnell durch die Optionen, die sie anbieten. Bieten sie kostenlose Online-Kurse an, sind alle Kurse kostenpflichtig oder bieten sie einen hybriden Ansatz (Freemium-Programme)? Wie viele Kurse gibt es und in welchem Format?
Schauen Sie sich die Preise an, und, was noch wichtiger ist, sehen Sie, ob Sie einen Trend zwischen den Wettbewerbern feststellen können. Dies könnte Ihnen etwas über den Markt sagen.
Tipp: Es ist auch gut, eine Preisanalyse mit Bewertungen zu verbinden. Googeln Sie Ihre Konkurrenten und sehen Sie nach, was die Nutzer über das Verhältnis zwischen Kosten und Wert sagen.
Digitales Marketing
1. SEO (Search Engine Optimization)
Wenn Sie sich mit SEO auskennen und damit arbeiten, wird Ihnen das leicht fallen. Wenn Sie das nicht tun, brauchen Sie sich keine Sorgen zu machen. Die Aufgaben, die wir Ihnen stellen, sind sehr einfach zu erledigen.
Wie wir bereits erläutert haben, bewertet Google Ihre Website anhand einer Reihe von Faktoren. Hier konzentrieren wir uns auf Keywords und Inhalte.
Was ist zu tun?
Sie werden neue Schlüsselwörter finden und einen Eindruck davon bekommen, ob es einen Trend innerhalb all dieser Websites gibt.
Dies ist eine einfache Technik, die Sie leicht anwenden können und die Ihre Chancen auf eine bessere Platzierung erheblich erhöht.
2. Art des geteilten Inhalts
Anhand dieser schnellen Analyse können Sie feststellen, ob sich bei der Erstellung von Inhalten Ihrer Konkurrenten ein Trend abzeichnet und ob es etwas gibt, das Sie beachten müssen.
Wir empfehlen Ihnen, eine schnelle Suche nach den Schlüsselwörtern durchzuführen, für die Sie eine Platzierung anstreben, und alle Ergebnisse auf der ersten Seite zu prüfen. Obwohl wir dies nicht in die Vorlage aufgenommen haben, können Sie damit feststellen, wie hoch Ihre Konkurrenten im Ranking stehen.
3. Präsenz
Verwendete Plattformen und Häufigkeit der Beiträge
Sie müssen nur die sozialen Netzwerke Ihrer Konkurrenten untersuchen, verstehen, wo sie präsent sind, welche Art von Beiträgen sie teilen und wie häufig sie dies tun.
Um mit Ihrer Strategie kreativ zu sein, müssen Sie nicht unbedingt neue Techniken entwickeln, Sie müssen nur wissen, was Ihre Konkurrenten tun und ein noch besseres Erlebnis für Ihre Kunden schaffen. Schließlich haben Sie denselben Zielmarkt, und die Kommunikationsstrategie richtet sich an dieselben Kunden.
Engagement
Dies ist ein guter Indikator für die Beziehung, die Kunden zu Ihren Wettbewerbern haben.
Die meisten Online-Kurse, die Sie sehen, werden in den sozialen Medien beworben. Ein guter Indikator für den Erfolg dieser Strategie ist also zu sehen, wie die Menschen online mit dem Unternehmen interagieren. Hinterlassen sie Bewertungen, teilen sie etwas über den Kurs oder das Unternehmen mit?
Dies ist besonders nützlich, um Ihren Tonfall zu planen und auch um Ideen zu sammeln.
Zusammengefasst:
Wir sind alle Schritte durchgegangen, die Sie unternehmen müssen, um eine vollständige Konkurrenzanalyse für Ihr Online-Bildungsprogramm durchzuführen.
Laden Sie die Vorlage herunter und folgen Sie den einzelnen Schritten, um am Ende eine vollständige Analyse zu erhalten.
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Der nächste Schritt besteht darin, zu verstehen, wie die gesammelten Informationen genutzt werden können, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.
Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir eine Anpassung des Lean-Canvas-Modells speziell für die Förderung von Online-Kursen und digitalen Programmen entwickelt.
Den Link für die kostenlose Vorlage finden Sie hier.
Darin finden Sie 5 verschiedene Teile, die Sie zu unserem endgültigen Ziel führen werden: Ihren Wettbewerbsvorteil und wie Sie ihn nutzen können.
Schauen wir uns das an.
Kunden-Segmente
In diesem ersten Schritt werden Sie Ihre Kundensegmente auflisten (die, die Sie bereits kennen). Wenn Sie noch keine Nachforschungen dazu angestellt haben, versuchen Sie, sich zu überlegen, wer Ihre Kunden sein könnten.
Die Probleme Ihrer Kunden
Dies könnte etwas schwierig sein, aber versuchen Sie, sich in die Lage Ihrer Kunden zu versetzen.
Hier sind die Faktoren, die wir bereits haben:
Wenn Sie nun die vorherige Analyse betrachten, welche Schmerzpunkte der Kunden können Sie identifizieren?
Wie lösen Sie die Probleme Ihrer Kunden?
Nachdem Sie ein Brainstorming über die Probleme Ihrer Kunden durchgeführt haben, müssen Sie 3 Möglichkeiten finden, wie Sie ihnen helfen können.
Was, glauben Sie, machen Sie bereits gut? Gibt es noch Raum für Verbesserungen? Fallen Ihnen neue Wege ein, um Ihren Kunden zu helfen? - Dies sind die Fragen, die Sie beantworten müssen.
Kleiner Tipp: Schreiben Sie (mit Stift und Papier) Ihre Ideen auf und entwerfen Sie eine kurze Customer Journey. Versuchen Sie, die Punkte des Zögerns und die Schmerzpunkte zu finden, die Ihre Kunden bei der Suche nach Online-Kursen durchlaufen.
Wie lösen Ihre Konkurrenten die Probleme Ihrer Kunden?
Es ist eine gute Option, diese Frage mit den Recherchen unserer Konkurrenten abzugleichen. Sie können alles, was Sie geschrieben haben, noch einmal durchlesen und die Dinge hervorheben, von denen Sie glauben, dass sie gut sind.
Einzigartiges Verkaufsargument (USP)
Das ist es, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, all die Gründe, warum die Kunden sich für Sie und nicht für andere entscheiden sollten.
Konzentrieren Sie sich auf Ihren Kunden und seine Reise. Denken Sie darüber nach, wie sie zu Ihnen finden, welchen Weg sie nehmen und mit welchen Wettbewerbern und Problemen sie konfrontiert sind.
Zu diesem Zweck haben wir die Aufgabe in 2 Teile geteilt: USP und unfairer Vorteil.
Das Alleinstellungsmerkmal ist die Lösung, die Sie haben und die Ihren Wettbewerbsvorteil darstellt. Ist es der Preis, die Produktpalette, ein hybrider Ansatz, die von Ihnen angebotenen Dokumente, der Inhalt? Es kann einer dieser Punkte sein oder eine Kombination aus mehreren.
Dann gibt es noch den unfairen Vorteil. Das ist das, was Sie zu Ihren Gunsten haben, das nicht repliziert oder adaptiert werden kann. Selbst wenn Sie keine haben, sollten Sie sich bemühen, eine zu finden. Dies wird Ihre Marke im Vergleich zu anderen Unternehmen weitaus besser positionieren.
Schreiben Sie alle Ideen auf, die Sie haben, studieren Sie noch einmal Ihre Wettbewerber und lassen Sie sich von verschiedenen Quellen inspirieren.
Dies wird Ihre Zukunft auf dem Markt bestimmen, nehmen Sie sich die Zeit dafür.
Die Markenpersönlichkeit ist der letzte der 3 Schritte.
Die Vorlage für die Erstellung Ihrer Marken-Persona finden Sie in demselben Dokument wie das Lean Canvas.
Anhand der Markenpersönlichkeit können Sie die Merkmale Ihrer Segmente definieren und herausfinden, wie Sie sie besser ansprechen können. Die Persona nimmt einen Namen, ein Alter und andere menschliche Merkmale auf, so dass Sie Ihren Zielkunden klarer sehen. Sie müssen über ihre Probleme, Ziele und andere relevante Merkmale nachdenken, die Ihre Kunden vollständig repräsentieren.
Neben der demografischen Entwicklung ist es wichtig, darüber nachzudenken:
Persönliche Ziele Ihrer Zielpersonen - Was wollen Ihre Kunden als persönliche Ziele erreichen? Wie können Sie dazu beitragen, dass sie diese Ziele erreichen? Wollen sie gefördert werden? Versuchen sie, eine neue Fähigkeit zu erwerben? Wollen sie bereits gelerntes Wissen wiederholen?
Ihre Motivation - warum zieht Ihr Segment Online-Kurse dem persönlichen Unterricht vor? Warum suchen sie nach den Schulungen in diesem Bereich? Ist es mit einem persönlichen Ziel verbunden?
Bevorzugter Kanal - wo hält sich Ihre Markenpersönlichkeit in ihrer Freizeit auf (Social Media Kanäle)?
Einwände/Probleme - welche Einwände haben sie, wenn sie sich für Online-Kurse entscheiden? Sind sie auf der Suche nach etwas Bestimmtem? Sind sie skeptisch gegenüber digitalen Kursen?
All dies wird in eine realitätsnahe Person übersetzt, die Motive, Einwände und Ziele hat, wie sie auch Ihre Kunden haben. Das Ziel ist es, die Brand Persona als eine Kombination aus all dem zu sehen und den besten Ansatz zu wählen, um sie zu einem Kunden zu machen.
Nachdem wir nun eine vollständige Analyse der Konkurrenten durchgeführt haben, können wir Ihren Wert, Ihre Mission und Ihre Vision aufeinander abstimmen.
Auch wenn Sie schon früher Aussagen gemacht haben, sollten diese 3 Säulen gelegentlich überprüft werden. Sie können damit beginnen, indem Sie Ihre frühere Analyse und insbesondere Ihre Brand Persona-Analyse erneut lesen.
Wir werden nun Ihren Zweck und die Botschaft, die Sie mit Ihrem Unternehmen vermitteln wollen, definieren und dabei auch Ihre Zielgruppe und deren Interessen berücksichtigen.
Wenn Sie verschiedene Personas für verschiedene Zielmärkte erstellen, schreiben Sie auf, was sie alle gemeinsam haben. Daraus können Sie Ihre Mission, Vision und Werte ableiten.
Die Mission und die Vision sind Ihr Ausweis: der Zweck Ihres Unternehmens und Ihre künftigen Ziele. Dann kommen die Werte: woran Sie glauben und was Ihre Arbeitsethik ist.
Entscheiden Sie, wohin Sie Ihr Unternehmen führen wollen und was Ihr Plan für die Zukunft sein wird.
Machen Sie ein Brainstorming darüber, wo Sie Ihre Marke in Zukunft sehen:
Visionserklärungen sind kurz und sollen diese beiden Fragen in prägnanter Form beantworten. Auch hier ist es wichtig, dass sich Ihre Kunden beim Lesen mit der Vision verbunden fühlen.
Beantworten Sie vor dem Verfassen Ihres Auftrags die folgenden Fragen:
Um diese Fragen zu beantworten, sind einige Faktoren zu berücksichtigen:
Wie kann ich bei einer wachsenden Zahl von Online-Kursen ein Programm anbieten, das die Probleme der Kunden besser löst? Wie kann ich all dies in einer kurzen Botschaft vermitteln, die bei meinen Kunden ankommt?
Ihre Mission ist das, was Sie tun werden, um Ihre Vision zu verwirklichen und Ihre Ziele zu erreichen.
Denken Sie daran, Ihren Auftrag in der Sprache Ihrer Kunden zu kommunizieren, um sicherzustellen, dass die Botschaft so ankommt, wie Sie sie selbst sehen.
Wenn Sie über die Werte Ihres Unternehmens sprechen, denken Sie darüber nach, wofür Sie stehen. Dies ist Ihr schriftlicher Verhaltenskodex.
Von welchen Werten lassen Sie sich in Ihrem Handeln leiten? Was ist Ihre Arbeitsmoral, und wie passt das zu Ihrem Zielmarkt?
Denken Sie an Ihre Markenpersönlichkeit und versuchen Sie, die Werte Ihrer Marke auch mit den Werten Ihrer Persona in Einklang zu bringen.
Nachdem Sie sich für die 3 Säulen Ihrer Marke entschieden haben, schreiben Sie sie auf und verfassen ein Dokument mit Ihrer Aussage. Dies wird Ihr erster Entwurf sein, den Sie später in unserem letzten Schritt überprüfen können.
Bevor wir uns entscheiden, welche digitalen Plattformen wir nutzen wollen, sollten wir uns einige Statistiken ansehen:
Analysieren wir zunächst diese beiden.
Wie wir bereits erwähnt haben, ist ein Platz auf der ersten Seite von Google eine schwierige Aufgabe für die kurze Sicht.
Die Welt der digitalen Online-Kurse und -Programme ist sehr wettbewerbsintensiv, besonders seit dem letzten Jahr. Jeder verlässt sich stark auf diese Kurse, um seine Ausbildung zu vervollständigen oder seine Fähigkeiten zu verbessern.
Wenn Sie diese Informationen mit den unten stehenden Prozentsätzen kombinieren, sehen Sie, wie groß das Potenzial für Werbung in sozialen Medien ist. Obwohl Google Ads immer eine gute Strategie sein wird, da Nutzer dort nach Online-Kursen und Bewertungen suchen, können Sie sich zunächst auf soziale Medien und dann auf Google Ads konzentrieren.
Betrachten wir das also für den Anfang. Sie werden sich auf einige der sozialen Netzwerke konzentrieren: Twitter, YouTube, LinkedIn, Instagram, Facebook, Snapchat und TikTok.
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Oben sehen Sie die meistbesuchten Websites im Januar 2021. Und das Schlüsselwort hier ist wirklich: Websites.
Mit Ausnahme von Google handelt es sich bei allen um Plattformen für soziale Medien. Und dennoch sind dies die meistbesuchten Websites der Welt.
(Instagram ist aufgrund der geringen Zahl im Vergleich zu den anderen nicht aufgeführt, aber sein Anteil ist ähnlich wie bei Twitter).
Dies zeigt uns, dass die Konzentration auf soziale Medien der richtige Weg ist. Obwohl der Wettbewerb groß ist, gibt es einige Social-Media-Plattformen, die von den Unternehmen noch nicht vollständig erforscht sind. Dazu gehören TikTok und YouTube. Beide haben ein Videoformat und sind eine gute Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben. Tatsächlich werden 90 % der weltweiten Internetnutzung (von Menschen zwischen 16 und 64 Jahren) durch das Ansehen von Videos erzielt. Auch wenn die meisten dieser Inhalte die Form von Unterhaltung haben, hilft uns dies bei der Festlegung unserer Strategie.
Sie verkaufen Online-Kurse, d. h. Wissen. Und wie kann man Wissen besser verkaufen, als durch das Teilen von Videos auf den meistgenutzten Plattformen?
Hier sind die Statistiken für TikTok und YouTube:
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Dies sind die monatlich aktiven Nutzer auf YouTube und TikTok. Wir sehen hier, dass TikTok immer noch wächst. Wenn Sie es jedoch gut planen, können Sie es für die Werbung für Ihre Online-Kurse nutzen. Wir werden im nächsten Kapitel verschiedene Strategien für diese Plattformen diskutieren.
Werfen wir in der Zwischenzeit einen weiteren Blick auf das Wachstum von Facebook, Instagram und LinkedIn als Werbeplattformen.
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Die Zahl der Facebook-Nutzer ist im letzten Jahr um etwa 12 % gestiegen. Die Art von Beiträgen, die die höchste Beteiligung erhalten, sind Fotos. Und die USA sind eines der zwei Länder mit der höchsten Werbereichweite.
Hier sind einige Statistiken über das weltweite Publikum:
Bei Instagram stieg die Werbereichweite im Durchschnitt um 5,4 % pro Quartal. Die USA teilen sich den ersten Platz mit Indien, wenn es um das Land mit der höchsten Werbereichweite geht. Und hier das Durchschnittsalter ihres Publikums, weltweit:
Eine weitere Zielgruppe, die stark gewachsen ist, ist die der 13- bis 17-Jährigen. Die durchschnittliche Werbereichweite dieser Zielgruppe ist jedes Jahr um durchschnittlich 59 % gestiegen.
Bei LinkedIn steigt die Reichweite in der Regel vierteljährlich im Durchschnitt um 810 000. Die USA stehen wieder an erster Stelle und sind das Land mit der höchsten Werbereichweite. In Bezug auf die Zielgruppe sind die Zahlen wie folgt:
Wichtigste Erkenntnisse
Um soziale Medien zu nutzen, sollte jede Plattform eine eigene Kommunikationsstrategie haben. Die Inhalte, die Sie auf einer Plattform teilen, sollten nicht dieselben sein, die Sie auf einer anderen teilen. Einige Ihrer Kunden folgen Ihnen vielleicht auf allen verschiedenen Plattformen, und es wird langweilig, wenn Sie Ihre Inhalte auf allen sozialen Medien vervielfältigen. Lassen Sie uns also zuerst mit der Planung beginnen.
Versuchen Sie, auf der Grundlage unserer Erkenntnisse, Ihres Zielmarktes und Ihrer bisherigen Konkurrenzanalyse die folgenden Fragen zu beantworten:
Wenn Sie alle Antworten aufgeschrieben haben, werden Sie eine klare Vorstellung davon haben, wie Sie Ihre Zeit einteilen können, um gute Ergebnisse zu erzielen.
Hier sind die Schritte, die Sie für den Anfang ergreifen sollten:
Es ist wichtig, daran zu denken, dass Wachstum in den sozialen Medien ein langfristiges Ziel ist. Wenn Sie nicht sofort Ergebnisse sehen, ist das normal. Der Schlüssel dazu ist, Ihre bisherige Arbeit immer wieder neu zu bewerten und verschiedene Strategien auszuprobieren.
Unsere letzte Aufgabe in diesem Schritt ist die Entwicklung Ihrer Marketingstrategie. Im Wesentlichen werden Sie hier Ihre KPIs (Key Performance Indicators), Ziele und Aktivitäten definieren (Cracking the Sales Management Code, 2019):
Hier finden Sie eine Vorlage, die Sie verwenden können.
KPIs (Key Performance Indicators)
Die Festlegung Ihrer KPIs ist der erste und wichtigste Schritt, den Sie tun sollten, bevor Sie loslegen. Hier werden Sie Ihre langfristigen Ziele festlegen.
Die Festlegung von Zielen ist zwar ein spannender Schritt für jedes Unternehmen, aber es ist wichtig, daran zu denken, dass diese Ziele SMART sein müssen: Spezifisch, messbar, ausführbar, realistisch und terminiert. Wenn Sie Ihre Ziele in diesem Sinne festlegen, können Sie Ihre Fortschritte leichter verfolgen und Ihr Wachstum messen.
Die KPIs unterscheiden sich je nach Branche. In diesem Fall finden Sie hier Beispiele für relevante KPIs, die Sie verwenden können:
Dies sind nur 5 Beispiele, aber es gibt viele weitere, die Sie einbeziehen können, je nachdem, was Sie verfolgen wollen.
Nachdem diese festgelegt wurden, ist es an der Zeit, Ihre Ziele zu formulieren.
Ziele
Die Ziele sind das, was Sie zu tun gedenken, um Ihre KPIs zu erreichen. Sie sind gezielter als Ihre KPIs. Im Wesentlichen stellen sie konkretere Wege dar, um Ihre Hauptergebnisse zu erreichen. Idealerweise sollten Sie für jeden KPI Ziele festlegen. Schauen wir uns das mal an:
Aktivitäten
Schließlich müssen Sie festlegen, welche Maßnahmen Sie ergreifen müssen, um Ihre Ziele zu erreichen, die sich direkt auf Ihre Ergebnisse auswirken werden. Dies sind die spezifischsten Maßnahmen:
Es geht darum, alle Ihre Aktivitäten, Ziele und Ergebnisse miteinander zu verknüpfen. Auf diese Weise können Sie eine Kette von messbaren und erreichbaren Ergebnissen aufbauen. Sie legen nicht nur genau fest, was zu tun ist, sondern Sie können auch sehen, was schief gelaufen ist, wenn ein KPI nicht erreicht wurde.
Wir haben über TikTok und YouTube als großartige Plattformen für die Entwicklung erstklassiger Inhalte gesprochen. Beide bieten die Möglichkeit, noch mehr Menschen zu erreichen oder sogar ein weiteres verborgenes Segment zu entdecken.
YouTube ist ein relativ einfach zu nutzendes soziales Medium. Sie können ganz einfach ein Video hochladen und Ihre Aufrufe und Ihr Feedback verfolgen oder sogar Anzeigen für Ihr Online-Programm schalten. Auch wenn es großartig ist, YouTube in Ihre Strategie einzubinden, so ist es doch ein hart umkämpftes Medium. Die Planung Ihrer Inhalte wird entscheidend sein.
Hier sind einige der von Brian Dean übernommenen Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um Ihren Erfolg zu sichern:
Warum erstellen Sie nicht für jedes Thema in Ihrem Programm einen kostenlosen Kurs? Auf diese Weise erhalten die Nutzer qualitativ hochwertige Inhalte von Ihnen, Sie bauen Ihre Markenbekanntheit auf, und die Nutzer werden von Ihrem digitalen Programm begeistert sein. Das ist etwas, was LinkedIn sehr gut kann. Sie können ihnen am Ende sogar eine digitale Auszeichnung oder ein Zertifikat verleihen.
Und nun zu TikTok.
TikTok ist eine immer noch wachsende Plattform, die noch viel Raum zum Entdecken bietet. Ihr Algorithmus ist einer der besten, die es in den sozialen Medien gibt, und einer, der sowohl dem Nutzer als auch dem Creator nützt. Der Grund dafür ist, dass TikTok darauf basiert, Videos zu präsentieren, ohne dass man jemandem zuerst folgen muss.
Um es kurz zu machen, möchten wir, dass Sie folgendes auf TikTok ausprobieren:
Bei Instagram und Facebook müssen Sie bedenken, dass es sich um reine Unterhaltungsplattformen handelt. Die Menschen kommen hierher, wenn sie sich langweilen, um eine Pause von der Arbeit oder anderen Verpflichtungen zu machen und einfach an etwas anderes zu denken.
Sie können also Folgendes tun:
LinkedIn ist die berufsbezogene Plattform. Wenn Sie sich für LinkedIn entscheiden, finden Sie hier ein paar Ideen, die Sie ausprobieren können:
Zum Schluss haben wir noch einen Vorschlag für Sie, der auf all diesen Plattformen verwendet werden kann: Digitale Auszeichnungen.
Digitale Auszeichnungen und digitale Zertifikate werden immer ein Teil Ihrer Kurse sein. Warum also nicht ihren Nutzen erweitern und sie zu Ihrem Vorteil einsetzen?
Dies ist eine Möglichkeit, Inhalte zu generieren, die tatsächlich von Ihren eigenen Kunden erstellt wurden. Sie sind authentisch und stammen aus einer persönlichen und realen Erfahrung, mit der sich andere Interessenten normalerweise identifizieren können. Indem Sie virtuelle Auszeichnungen anbieten, ermutigen Sie Ihre Kunden, stolz auf ihre Leistungen zu sein.
Am Ende erhalten Sie kostenloses Mund-zu-Mund Marketing, noch mehr Aufmerksamkeit und vor allem die Chance, Markenautorität und Bekanntheit aufzubauen.
Mehr dazu erfahren Sie hier.
Wir haben in diesem Leitfaden über einige wichtige Strategien gesprochen. Wir wissen jedoch, dass digitales Marketing eine beängstigende Welt für jemanden sein kann, der nicht vollständig damit vertraut ist.
Wir empfehlen Ihnen für den Anfang Folgendes:
Der Kurs "Digitales Marketing" hilft Ihnen, sich in die digitale Welt einzuarbeiten und gibt Ihnen einen gewissen Kontext. Wir empfehlen Ihnen, dies zu tun, bevor Sie eine SEO-Analyseplattform ausprobieren, da Sie sich dann wohler fühlen, wenn Sie diesen Schritt machen.
Endlich haben Sie den letzten Schritt erreicht.
Hier fangen Sie an, aktiv zu werden. Jetzt, da Sie alles andere abgestimmt und definiert haben, können Sie mit der Arbeit beginnen. Wir haben eine Vorlage erstellt, die Ihnen hilft, Ihre ersten Schritte zu planen und zu definieren.
Hier ist die Vorlage.
Sie können es nutzen, um Ihre Strategie zu entwerfen und Ihre Kampagne zu planen. Dies ist ein guter Startpunkt, wenn Sie noch nach Ideen und Themen suchen.
Darin finden Sie einen Kalender für die verschiedenen Inhalte, die Sie erstellen werden, und einen Platz, um alle Details zu notieren, die Sie benötigen.
Wir sind die 3 Ziele, 3 Schritte und 3 Aufgaben durchgegangen, die Sie erfüllen müssen, um eine Werbemarketingkampagne für Ihre Online-Kurse aufzubauen.
Führen Sie Ihre Analyse durch und beginnen Sie mit der Ausarbeitung Ihrer Strategie. Am Ende werden Sie eine vollständige Strategie haben, die Sie umsetzen können.
Um die Verwendung zu erleichtern, verlinken wir die kostenlosen Vorlagen unten:
* Sie können die Organisations-ID in der URL finden, wenn Sie als Administrator auf Ihre LinkedIn-Unternehmensseite zugreifen.
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Founder and COO
June 16, 2021
15 min
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